學(xué)會(huì)分析運(yùn)營(yíng)才是分銷商城走向銷量翻倍的正確道路！

　　1、做顧客產(chǎn)品分析

　　顧客分析主要目標(biāo)：為微商城裝修、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供參考，以主要目標(biāo)客戶的體驗(yàn)出發(fā)，去考慮主色調(diào)，去設(shè)計(jì)商品頁(yè)面描述的顧客訪問路徑，將顧客關(guān)心和關(guān)注的產(chǎn)品問題，設(shè)計(jì)在最前面，告訴顧客為什么要買這個(gè)產(chǎn)品，以快速打消客戶的疑慮，讓客戶馬上成交為目的。

　　分析因素：性別、年齡、地域、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、興趣。我們要比客戶更加了解自己需要購(gòu)買什么產(chǎn)品，從而更好的挖掘有效客戶和潛力客戶。

產(chǎn)品分析主要目標(biāo)：通過數(shù)據(jù)分析得出，什么樣的顧客購(gòu)買什么樣的產(chǎn)品，來確定主推產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)位區(qū)間、主推是否有機(jī)會(huì)熱銷。

　　預(yù)測(cè)熱銷產(chǎn)品：從顧客喜好、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)位、品牌、賣點(diǎn)、客單價(jià)，與同類產(chǎn)品對(duì)比，分析為什么我們的產(chǎn)品會(huì)熱銷，熱銷時(shí)間會(huì)繼續(xù)多久，怎么尋找熱銷替代產(chǎn)品。

　　2、學(xué)會(huì)分傭推廣

　　分傭推廣是一種按流量、會(huì)員注冊(cè)量、訂單成交量來進(jìn)行的計(jì)費(fèi)推廣模式。參與分傭推廣的買家只要注冊(cè)成微信商城的會(huì)員，從微信商城獲取商城鏈接、商品鏈接、會(huì)員注冊(cè)鏈，然后通過微信、微博、QQ等等的渠道分享出去，只要其他買家(包括賣家自己)經(jīng)過這些渠道進(jìn)入微信商城完成點(diǎn)擊瀏覽或注冊(cè)會(huì)員或購(gòu)買，買家均可賺取推廣傭金。簡(jiǎn)單地說，分傭推廣就是買家主動(dòng)幫賣家推廣而獲取傭金。

　　3、打造爆款

　　(一)爆款選款

　　選款：品質(zhì)好，價(jià)位大眾化，資源易控，保證庫(kù)存和利潤(rùn)。

　　價(jià)位：較低的價(jià)是爆款的基本保證。合理的價(jià)位設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí)，讓顧客也可以滿意。

　　搭配：買的多利潤(rùn)就多，單品的關(guān)聯(lián)搭配銷售和滿就送(減)等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好辦法。

　　(二)流量引入

　　爆款預(yù)熱：利用信息告知窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多人提前知道?？梢酝ㄟ^更多渠道通知：郵件、即時(shí)信息、微博、微信，軟文(博客論壇上告知)，告知新品活動(dòng)信息及優(yōu)惠券發(fā)放。

　　優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造。

　　自然流量的引入，淘寶站內(nèi)搜索，是商品流量的主要入口。

　　(三)打造方法

　　新品性爆款，搶占市場(chǎng)先機(jī)發(fā)布產(chǎn)品或者預(yù)售商品，優(yōu)先搶占市場(chǎng)占有率，這個(gè)需要專業(yè)的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能預(yù)測(cè)到當(dāng)市場(chǎng)需求時(shí)候，這款產(chǎn)品會(huì)成為爆款。

　　跟進(jìn)型爆款，后來者居上，通過前期的價(jià)位優(yōu)勢(shì)，加各種推廣方式的使用，大流量，低價(jià)位，高轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到爆款。

　　老客戶型爆款，針對(duì)老客戶的促銷活動(dòng)，或者是VIP的活動(dòng)，做好客戶關(guān)系管理和老老客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，增加微商城的客戶粘性。

　　節(jié)日活動(dòng)性爆款，這個(gè)比如淘寶重大活動(dòng)，店慶，節(jié)假日，頻道活動(dòng)等等活動(dòng)打造的爆款。

　　微分銷系統(tǒng)如何打造爆款?選對(duì)商品，做好推廣，這樣能夠大量引流，同時(shí)提高自己微商城的知名度。也可以利用微信分銷系統(tǒng)內(nèi)置的營(yíng)銷功能。